经济不景气,还能不能跟老板“谈加薪”?

栏目:房产 来源:IT商讯网 时间:2019-05-16

四种加薪理由的强弱比较

年底了,要不要跟公司提加薪?

我曾围绕这个问题,分析了四种不同强度的加薪理由,先来回顾一下:

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★?不合理的加薪理由:今年很辛苦,做了好多项目,应该给我加薪。

因为“加薪”是对你未来成长性的提前预定,奖金才是对过去的奖励。

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★?比较弱的加薪理由:我在整个部门的工作效率最高,难道不应该加薪吗?

理由同上。区别在于,效率高的员工往往是企业的中流砥柱,给他们加薪只是为了防止人员流失。

★?比较强的加薪理由:成长较快,薪资水平明显低于该职位的市场行情。

因为新人的成长性很容易引发上司对该员工未来能力的高预期,从而获得加薪机会。

★?最强的加薪理由:我的职位今年市场缺口太大,行情飞涨。

理由同上。区别在于,“加薪”主要取决于该职位的市场平均价格,外部供求关系的变化往往会造成该职位薪资非常剧烈的波动。

可今时不同往日,现在很多行业和公司都不太景气,时不时传出一些知名的大公司“裁员”的消息,经济不景气对人员招聘带来的影响,可能还要持续一年。

如果是这样的话,那你还该不该再跟老板提加薪呢?

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什么!要加薪?

我相信,肯定还是有不怕死的仍然要跟上司提加薪。

有人会觉得,天天加不完的班,做不完的项目,客户回款也挺正常的,哪里有什么不景气?“不景气”难道不应该是大家都坐在办公室里唉声叹气,或者大家都在外面东奔西跑也找不到业务吗?

这个想法不对。“经济不景气”是个宏观概念,具体到某一个行业和公司,则未必受影响,甚至某一个公司,各个业务部门的景气度也大不相同。

但即使你是一个基层员工,你也应该了解一下老板听到“要加薪”这三个字的心理反应:

什么!要加薪?哈哈哈哈,今年不受影响不代表明年不受影响,工资加上去,明年要是忽然没定单了怎么办?——这叫“防患于未然”。

什么!要加薪?哈哈哈哈,我不受影响,那是我的能力强,不代表别的公司也受影响,就不给你加薪,难道还怕你跑了不成?这是“人员流失的压力大大减轻”。

什么!要加薪?哈哈哈哈,你们部门今年效益不错,那也是公司决策有方,给你们加了,别的效益不好的部门怎么办?大家要相互理解嘛……

“加薪”本质上是对未来的预期,而不是对过去的表彰。经济不景气时,大部分企业多多少少会受影响,没有实际影响,也有心理影响,没有心理影响,也要假装受影响。此时,该不该提“加薪”,要换位思考,要站在企业和上司的立场考虑这个问题。

首先我们看看,公司的高层在考虑什么,这决定了今年整体的薪资调整政策。

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现金牛、明星、问题和瘦狗

如果你问你们部门的头儿:我们部门的业务在公司的前景如何。头儿一定会信心百倍,说:“我们部门的业务在公司是非常非常非常重要的,老板曾经反复强调过……”(此处略去五万字)

其实,要知道你所在的业务部门在公司的地位,只要看看在“年底加薪”中分到的指标就知道了,还会分经济上升期和下降期,两种不同的排序。

下图是着名的波士顿矩阵(BCG Matrix),这是分析企业业务层次的经典管理理论,你也可以用这个工具了解一下,你从事的业务的地位。


无论是景气还是不景气,都要有尽量多的“现金牛”,为企业贡献利润和资金,都需要清理“瘦狗”;

在经济景气周期,想要乘势高速增长,必然要向“明星”业务和“问题”业务投入大量的资金,争取将其变成现金牛业务;

在经济不景气周期,为了防止“现金牛”因“过度输血”衰退成“瘦狗”,就要控制其它业务所需要的“输血量”,即资金,这意味着这些业务的人力成本会被严格控制:

第一,如果你在“现金牛”业务部门,那么你暂时是安全的,而且有限的加薪资源会倾向于你的部门,以保持公司运转不受影响。

第二,如果你在“问题”业务部门,即使不景气没有影响到你们,仍然是不安全的,更别提“加薪”了。因为此时,企业会把无法转换成“明星”的“问题”业务,在其衰退成“瘦狗”业务之前,出售或放弃。

第三,如果你在“明星”业务部门,在经济不景气之初,暂时还是安全的,但以往那种“不计成本支持明星业务”的现象将不复存在,这也意味着你的加薪机率大大减少。

有人可能想,还是在“现金牛”部门好。这也不一定,因为一家高速增长的企业,正常情况下,“明星”部门总是比“现金牛”部门扩张快、加薪快、提升快。只有在不景气的时候,才能体会到“现金牛”部门安全边际高的好处。

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困难时期,一切稳字当头

从“可以加薪”到真正“加薪”,还取决于你的直接上司对下面这个问题的思考:“如果我不给你加,会出现什么后果?”

当公司感觉到不景气的压力后,你上司对人员结构的考虑,也从“成长型组织”变成了“稳定型组织”,什么人要力保,什么人可以放弃,一切都是“稳”字当头。

以前面分析的四个加薪理由的强弱为例,也跟正常情况下有所不同:

★?不合理的加薪理由:今年很辛苦,做了好多项目,应该给我加薪。

非常遗憾,同样不合理。

★?比较弱的加薪理由:我的职位今年市场缺口太大,行情飞涨。

正常情况下最强的加薪理由变成第三名了。绝大部分人才供应不足都是“风口”造成的,可是,不景气当头,飞上天的猪会摔死。相比天天收到简历的HR而言,员工对市场行情的敏锐度永远是滞后的,等你真跳出来,“市场缺口太大”转眼就会变成“人才过剩”。

★?比较强的加薪理由:成长较快,薪资水平明显低于该职位的市场行情。

★?最强的加薪理由:我在整个部门的工作效率最高,难道不应该加薪吗?

为什么这两个理由的强弱刚好跟平时相反呢?

因为成长性强的员工,相当“明星”业务;效率高的员工相当于“现金牛”业务,留下最可靠的员工,是安然过冬的最好办法。

不过,即使你是最强理由,对加薪的预期也不要太高,千万别忘了,在上司心里,本部门最强最可靠的员工……,当然是他本尊啦。

千万不要低估上司在萧条期的求生欲。

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职场的周期问题

一个人的职业生涯通常是这样的:

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入职起薪都差不多,二三年后大多会进入一个加速加薪期,但大部分人到了三十岁左右,薪水上升速度又开始放慢,很多人又会遭遇“该跳不跳,不该跳的乱跳”的错误决策,三十五岁后停滞不前。

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为什么仍然有少数例外者能突破瓶颈,实现高薪呢?

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回到波士顿分析。一家公司能成功地在行业中立住脚,必须要把一个业务从“问题”推成“明星”,最后变成“现金牛”,但大部分公司到了一定程度,也只能靠这个“现金牛”业务活下去而已。

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只有少数公司,在有了“现金牛”业务之后,还能不断推动新的“问题”“明星”业务,创造新的“现金牛”,每创造一个“现金牛”业务,公司的规模都会上一个台阶。

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而增长靠“明星”,稳定靠“现金牛”,也成为一个好公司应有的节奏感。

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人的职业生涯同样要适应周期性的节奏。

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大部分时候,必须要保证职业生涯的稳定性,靠的是你的日常工作效率,也就是你的“现金牛”能力。

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但想要突破薪水瓶颈,抓住一个偶然出现的高薪职位机会,就必须要“解锁”新能力,而这些新能力又往往像“问题”业务和“明星”业务一样,需要默默培养多年。

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这一慢一快之间,就是成长的周期与节奏。

所以,在经济不景气的大环境下,能不能跟老板“谈加薪”?


大家还应根据自身情况进行综合考量,结合企业在行业中的竞争力,个人工作强度和能力等等因素。

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当你认为自己的工作能力已经超出现在的薪资水平,那大可以大胆提出加薪要求。否则,还是把更多的精力用在提升个人能力,积累工作经验上面吧。


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